Сила продажів
«Сила продажів» — подкаст про бізнес, управління продажами та професійний розвиток. Ведучий Ігор Сандик, консультант відділів продажів і тренер, ділиться техніками та секретами побудови сильних команд і систем управління. Свої поради він ілюструє прикладами з відділів продажів, які сам вибудовує, консультує та навчає. Це простір для справжніх Sales Hustlers, які хочуть зростати у продажах.
Епізоди
Як навчання персоналу зробити інвестицією та не прос**ти час та гроші
Як навчання персоналу зробити інвестицією та не прос**ти час та грошіВ подкасті розібрали:1. Які 2 грубі помилки роблять для організації навчання по продажам2. Як проводити навчання у відділі керівнику, щоб воно давало результат3. Що впливає на показники після тренінгів
Найм без помилок: кого не можна брати в команду продажів
Найм без помилок: кого не можна брати в команду продажів6 практичних порад: 3 від команди рекрутингу та 3 від команди експертів Сила продажів💪
10 складових Knock-out Offer, який сам себе продає
10 складових Knock-out Offer, який сам себе продаєВ цьому подкасті розібрали формулу успішного сильного оферу, який працює в будь-якій ніші та 10 складових для його підсилення:1. Стандарти надання послуги та отримання товару2. Техніки продажів в офері3. Яскраві статистичні данні компанії4. Авторитет, до якого ми звертаємося5. Гарантії6. Дедлайн по часу, к-сті тощо7. Запобігання типових заперечень8
4 правила лідера, які змінюють команду
4 правила лідера, які змінюють командуПровідна тренерка Сила продажів Лілія Коршняк поділилась інструментами, які працюють у реальному відділі продажу. У випуску:Мета замість плану — як вести людей туди, куди вони самі хочуть прийтиПохвала, яка мотивує — коли і як відзначати старання, щоб це мало вагуФідбек без страху — як створити культуру, де чесна розмова не лякаєНеформальні зустрічі — навіщо в
Ресурсний стан 24/7. Концепція 5S
Ти знаєш всі заперечення напам'ять. Ти проходив тренінги. Ти знаєш, як закривати угоди. Але в понеділок після поганих вихідних — результат нульовий. Це не провал техніки. Це провал стану. Цей подкаст — про те, як зробити так, щоб твій стан працював на тебе, а не проти.Сьогодні поговоримо про те, як концепція 5S змінила моє життя за 3 місяці✅ Приєднуйтеся до Спільноти Сила продажів✅ Instagram І
🎙️Чому продавці втрачають угоди?
Триває 8️⃣ день нашого адвент-календарю по продажам🎄У цьому підкасті розбираю основні помилки, які допускають всі ті, хто дотичний продажів та переговорів в цілому Слухайте, отримуйте користь та діліться у коментарях, які інсайти берете в роботу🙌⏱️ Тривалість — 16 хв.А якщо ви хочете взяти участь у адвент-календарі по продажам та отримувати ексклюзивні подарунки (це може бути крута фраза для обхо
🎙️ Як відділу продажів виконувати план, якщо маркетинг не дає достатньої кількості лідів?
Це одне з найгарячіших питань, яке мені поставив учасник майстер-майнду у рамках курсу "Керівник відділу продажів" — і воно болить багатьом.Особливо тим командам, які повністю залежать від маркетингу. Звучить знайомо?У цьому подкасті ми розібрали 5 ключових моментів, без яких відділ продажів просто не витягує план, коли нових заявок мало або їх взагалі немає. З прикладами, кейсами та ріш
MEDDIC - Як продавати складні B2B-рішення
Сьогодні розберемо методологію, яка є найкращою для кваліфікації замовники при продажі складних рішень з довгим циклом угод, великою кількістю осіб, що приймають рішення та великою кількості чинників, що впливають на вибір.🔥Набір в оновлену програму "Професія Sales-менеджер 2.0"
5 причин, через які 97% менеджерів з продажу не ростуть у доходах, працюючи по 10–12 годин щодня
5 причин, через які 97% менеджерів з продажу не ростуть у доходах, працюючи по 10–12 годин щодняВ подкасті розібрали 5 причин, детально з прикладами, як ви любите😊Діліться подкастом з колегами та командою💪
Куди рухається ринок продажів зі ШІ
В цьому подкасті розберемо куди рухається сучасний ринок продажів зі штучним інтелектом. - що сьогодні вже працює. Чи замінить ШІ менеджера з продажів?- що обовʼязково потрібно впровадити та використовувати кожному?- перспектива майбутньогоРанній список курсу "АІ sales-менеджер"
Як мотивувати менеджерів не лише через підвищення зарплати?
Як мотивувати менеджерів не лише через підвищення зарплати?
Якщо єдиний мотиватор залишатися в команді - це гроші, то немає чому дивуватися, якщо співробітник легко уходить заради пропозиції з більшою ЗП.
Які основні мотиватори? Поясню на прикладі 4 інтелектів.
"Мені не актуально". Що робити із запереченням?
Клієнт: "Мені це зараз не актуально"
Менеджер: "Добре, тобі гарного дня, до побачення!"
Хіба можна так грубо відмовляти клієнту?
Розглянемо в подкасті 4 техніки як обійти це заперечення
Психологія продажів. Секретний інструмент😉
Психологія продажів. Секретний інструмент😉
Який дізнаються тільки слухачі цього подкасту.
🦾BLACK FRIDAY
Психологія успішного продажу. Мотивація команди та KPI
Психологія успішного продажу. Мотивація команди та KPI
🦾BLACK FRIDAY
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду. Follow up
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду. Follow up.
🦾BLACK FRIDAY
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду. Onboarding
Podcast №5
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду. Onboarding
Як побудувати систему залучення персоналу без нервів, стресу, і витрати часу. Відповідь в подкасті.
🦾Black Friday в Сила продажів
Психологія успішного продажу. Впровадження технологій
Психологія успішного продажу. Як бути на крок попереду в 2025. Впровадження технологій.
В подкаст:
- Як обрати CRM під свій запит та як обрати CRM-інтегратора
- Як використовувати штучний інтелект в продажах
Корисності:
1. Black Friday 6 курсів за ціною 1
2. Контакт CRM-інтегратора Олександр https://t.me/alexx_kors
https://salesjam.com.ua
3. SendPulse для автоматизації бізнесу за промокодом SAND
Психологія успішного продажу. Будьте готові почути "Ні"
Психологія успішного продажу. Будьте готові почути "Ні".
Сьогодні у клієнтів створилася певна невизначеність, тому вони все більше відкладають рішення про купівлю на потім.
Що з цим робити, розбираємо в подкасті
Психологія успішного продажу. Персоналізований підхід. Листування
Психологія успішного продажу. Персоналізований підхід. Листування.
В цьому подкасті поговорили більше про 2 інструмента, які зроблять вас на крок попереду в 2025:
- персоналізований підхід;
- продажі через листування.
Психологія успішного продажу. Розуміння свого клієнта.
Психологія успішного продажу. Розуміння свого клієнта
В наступних подкастах будемо розбирати інструменти, які дозволять вам бути на крок попереду конкурентів в 2025.
Почнемо з найголовнішого - вашого клієнта.
Цей подкаст буде корисний як управлінцям, так і менеджерам з продажу, які хочуть більш точно "бити в біль" свого клієнта"
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 10. Шукайте можливість закрити угоду
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 10. Шукайте можливість закрити угоду
Чи коректно буде зараз зробити пропозицію?
Чи можу я зараз відправити клієнту повідомлення, чи треба почекати?
Чи треба завжди йти по всім етапам продажу?
Короткий подкаст, який дає відповіді на ці запитання і налаштовує на НАЙголовніше в роботі сейлза
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 9. Люди готові платити більше, якщо результат буде гарантованим
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 9. Люди готові платити більше, якщо результат буде гарантованим
"Ми гарантуємо вам результат" - фраза-паразит, якщо вона не підкріплена документально.
Приклади, як завжди, в подкасті!
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 8. Продавайте VIP-рішення
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 8. Продавайте VIP-рішення
Хочу на прикладі розказати історію, як ми всі любимо приймати рішення за наших клієнтів. А вони насправді хочуть купити щось дороге, найкраще, статусне!
Дамо їм таку можливість?)
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 7. Будь експертом свого продукту
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 7. Будь експертом свого продукту.
Розібрали:
- хто на ринку є найкращим продавцем-експертом
- що потрібно робити, щоб бути експертом в продукті
Марафон "Як продавати дорого". Правило 6. Покажи вразливість
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 6. Покажи вразливість
"Клієнти чекають чесності та прозорості, а не досконалості"
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 5. Не доводь до заперечень
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 5. Не доводь до заперечень
Професійний продавець має залишати після себе гарний післясмак☺️ Тому він не працює з запереченнями. Він їх знає, попереджає і відпрацьовує по ходу переговорів.
Детальніше в подкасті
Марафон "Як продавати дорого". Правило 4. Продавець знає, що мені потрібно, тому що заздалегідь вияснив, що я хочу
Марафон "Як продавати дорого". Правило 4. Продавець знає, що мені потрібно, тому що заздалегідь вияснив, що я хочу
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 3. Стань на місце клієнта
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 3. Стань на місце клієнта
Розібрали головні мотиватори будь-якого клієнта та як йому пояснити, що ви це розумієте!
Завдання для вас: подумайте та напишіть вищу вигоду вашого клієнта, буде цікаво почитати результати
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 2. Клієнт має право купити "потім"
🎙️Марафон "Як продавати дорого". Правило 2. Клієнт має право купити "потім"
В подкасті ви дізнаєтеся:
1. Що робити з клієнтами, які не хочуть приймати рішення прямо зараз
2. Що таке Follow up стратегія
3. Як відпрацьовувати заперечення "Потім", коли продаєте дорогий продукт
Марафон "Як продавати дорого". Правило 1. Думай про клієнта більше, ніж про гроші
Марафон "Як продавати дорого". Правило 1. Думай про клієнта більше, ніж про гроші
Вітаю! Сьогодні обговоримо такі теми:
1. Кому підходить модель консультаційних продажів, а кому вона категорично заборонена
2. Ментальна складова - настрій на ефективне проведення зустрічі
3. Історії з досвіду - цілі на зустріч в ресторані і результати
ТОП 7 ПОМИЛОК при побудові відділу продажу
Найрозповсюдженіші помилки, через які доведеться перебудовувати відділ заново.
3 МЕГАпомилки системи фінансової мотивації менеджера з продажів
Система фінансової мотивації - важливий інструмент керування, який суттєво може змінити відділ.
Розібрали в подкасті детально 3 + 2 найпоширеніші, коли система не дає результат.
KPI відділу продажу
Розгянули 38 показників ефективності відділу продажу, щоб допомогти вам керувати відділом на основі цифр
Аргументація передплати
Як аргументувати клієнту, що треба зробити передплату
Немає грошей. Як обробити?
"Немає грошей". Як обробити заперечення?
По-перше, ви маєте зрозуміти, що гроші є завжди:
Запасні гроші
Цільові гроші
Спонтанні гроші
Кредитні гроші
Потенційно доступні гроші
А як їх "допомогти знайти" вашому клієнту, слухайте в аудіокасті
7 складових вакансії, що «продає»
Як отримати 360 резюме за 1 місяць на позицію сейлза
ТОП-7 складових ефективної системи адаптації
Розглянули 7 складових, щоб має бути у внутрішньому "буткемпі" для сейлз-менеджера, щоб підготувати його швидко до роботи з клієнтами
3 ключових навички, якими має володіти справжній управлінець
В подкасті описав 3 найважливіші навички, які потрібно мати, щоб стати керівником відділу продажу.
5 кроків на шляху до КВП
В цьому подкасті розбираємо як менеджеру з продажів стати керівником. Що потрібно робити та які кроки пройти, щоб зростати по карʼєрі.
Топ 5 технік привітання, що викликають довіру з перших секунд
Поговоримо про початок розмови з клієнтом. Як задати правильний тон та викликати зацікавленість клієнта.
Як обрати навчання для команди продажів та на що звертати увагу при виборі тренера
7 поінтів, на які треба звернути увагу при виборі бізнес-тренера
5 топових метода пошуку КВП
Як знайти/"схантити"/виховати професійного крутого керівника до себе в команду
ТОП-10 показників для контролю відділу продажу
Розберемо показники, які потрібно враховувати щоденно⚡️
10 помилок при масштабуванні бізнесу
Зібрав топ частих помилок, які згодом заводять в тупік. Щоб не перероблювати систему слухайте подкаст
Мотивація: що важливіше матеріальна чи нематеріальна винагорода продажнику?
Мотивація: що важливіше матеріальна чи нематеріальна винагорода продажнику?
А як ще мотивувати персонал?😁
Розібрали в подкасті!
10 правил як перевиконати план на 20-50%
Як керівнику відділу продажу допомогти своїй команді перевиконати план продажів. Слухай новий подкаст.
ТОП 5 звичок ефективного КВП
ТОП 5 звичок ефективного КВП
КВП - як зрозуміти, що він/вона саме той, хто потрібен Вашому бізнесу
За якими критеріями обирати крутого керівника? Розібрали в подкасті.
Де знаходити крутих SALES MANAGER для своєї команди?
Поговоримо про ТОП-методи пошуку як крутих менеджерів з продажу, так і керівників.
Як збільшити прибуток за допомогою відділу продажу?
Телеграм-канал Сила продажів https://t.me/+Ub5O1WFylbJp96Mk
Запитання-калібрування
Як поставити запитання таким чином, щоб співбесідник нам співчував? Як змусити клієнта проявити емпатію?
Розбираємо в аудіокасті!
Пропозиція, від якої неможливо відмовитись. Технологія AIDA
Зі святом Незалежності України🇺🇦
Наближається осінь, і це той час, який люди сприймають як "зараз буде підвищення цін". Але дехто так і не купив наш продукт.
Складімо для них таку пропозицію, від якої неможливо відмовитись. Слухай аудіокаст!
15 правил продажів у листуванні (Частина 2)
👆Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні
15 правил продажів у листуванні (Частина 2):
✍️Пиши суть у тілі повідомлення, деталі — за посиланням у кінці
✍️Закликай до дії
✍️Став дедлайн
✍️Відповідай на серію запитань окремими повідомленнями
✍️Завершуй листування на позитивній ноті
✍️Використовуй смайли
✍️Використовуй голосові та відеоповідомлення. Спитай дозвіл
✍️Додай візуал за допомо
15 правил продажів у листуванні (Частина 1)
Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні
15 правил продажів у листуванні:
✍️Роби 1 крок, отримуй відповідь
✍️Ознайомся з профілем клієнта
✍️Пиши абзацами, як вірш
✍️Скорочуй те, що не впливає на суть
✍️Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти
✍️Тримай ініціативу, працюй запитаннями
✍️Домовляйся про наступний крок
Якщо аудіокаст був корисним і чекаєш на 2 частину — ста
Не зараз. Потім. Як обробити заперечення?
Розібрали декілька технік, прийомів, реальних ситуацій з клієнтами, які відкладають покупку на потім.
Сила "Ні"
Коли "Ні" клієнта може бути корисним для продавця та в чому його сила
Створення ілюзії контролю
Як запитання "Чому" може вбити твої переговори
Техніка "Саме тому"
Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення
Як не "вигорати" в продажах
Відповів на найрозповсюдженіше запитання менеджерів з продажу: Як не "вигорати", коли довго працюєш в продажах?
Дав дієві поради, слухай, щоб не "вигорати"😊
Як "продає" Пригожин
Розберемо головний інструмент, як саме Пригожин впливає на маси людей, чому у нього це виходить. І головне, чому саме він не збирався доходити до москви! Такий контент тільки у нас😉
Техніка "Фіксація"
Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення
Давайте після війни. Як обробити заперечення?
Розібрав декілька варіантів, що відповідати клієнтам, які відкладають свої покупки/контракти через війну і кризу. Чекаю на твій коментар💪
Коли будувати відділ продаж
Коли будувати відділ продаж.
Аудіокаст буде корисний тим, хто тільки збирається будувати відділ продаж.
Я виділив 5 умов, за якими можна починати вв'язуватись у цю авантюру😀
Складена унікальна торгова пропозиція
Складені аватари клієнтів
Проведено аналіз конкурентів
Є перші продажі та позитивні відгуки про продукт
Є перевірений за допомогою тестів медіаплан з рекламними каналами, терм
Тімлід. Обовʼязки, критерії оцінки
Тім-лід у відділі продаж. Які до нього вимоги? Що він має робити? Коли доцільно вводити посаду? Розбираймося у підкасті☺️
План щоденного ранкового мітингу
"Знову ці ранкові лекції..., краще б ми працювали" - так зазвичай реагують співробітники на непідготовлений ранковий мітинг.
Як зробити ранкові збори такими, що мотивують? Розповідаю свій алгоритм в аудіокасті!
Функціональні обовʼязки Керівника відділом продажу
5 обовʼязків КВП:
1. Планування
2. Мотивація
3. Навчання
4. Організація
5. Контроль
Розбираємо детально кожен пункт в аудіо!
Система мотивації. Відповіді на ваші запитання
Ваші запитання стосовно системи мотивації:
1. Я маю KPI за кількість зустрічей з клієнтами. Якщо він виконується, то виплачується ставка. А я сплачувала ставку завжди, бо не завжди можу забезпечити потік лідів.
Що з цим робити? Чи правильно я роблю?
Який % платити за повторні продажі?
Я помилково занизив план відділу продаж. Відділ його перевиконав, чи треба платити додаткові бонуси?
Відповіді
Скрипт продаж. Як розробити та впровадити у відділі
Розібрали:
Для чого і коли потрібні скрипти
Як скрипт має виглядати
Що потрібно підготувати для розробки скрипта
Як скласти план навчання продавців та виховати ТОП-зірку у відділі
Розглянули як впровадити процес постійного навчання у відділі продажу, а також 5 варіантів тренувань.
Які ключові показники ефективності треба враховувати у відділі продажів
Розберемо випереджальні та запізнювальні показники, які треба відстежувати у відділі продажів
Як скласти систему мотивації, яка мотивую менеджерів перевиконувати плани продаж
Складіть ваш концепт системи мотивації згідно з інформацією з аудіокасту:
Ставка тверда
Ставка м'яка
% від продажу
Коефіцієнти
Бонус за виконання особистого плану
Бонус команди за виконання загального плану
Накопичувальна довгострокова мотивація
Що рухає людьми під час вибору (згідно Тоні Роббінсу)
Я не прихильник розділяти клієнтів за психотипами, проте я полюбляю розбиратися в тому, що змушує людину приймати те, чи інше рішення.
Про це новий аудіокаст.
Як заробити сейлзу у "Чорну Пʼятницю"
Як сейлзу підготуватися до Чорної пʼятниці, щоб заробити гарну комісію і перевиконати план💰
Sales-менеджери, яких шукають підприємці
Записав аудіокаст для новачків, які приєднались до нашого каналу та опановують продажі👋
Система консультаційних продажів Getting Naked
Система продажів Getting Naked - консультаційні продажі, які допоможуть продавати дорого.
Як домогтись від клієнта фрази: «Скажіть, як я можу купити у вас?»
Слухайте аудіокаст та пишіть коментарі😉
Аналіз переговорів між Україною та РФ
В аудиокасті спробуємо зробити розбір перших раундів переговорів між Україною та Росією. Розберемо деталі та нюанси з точки зору науки:
- оцінка вимог кождної зі сторін,
- психологічна поведінка,
- висновки, отримані та неотримані результати.
Как пройти собеседование РОПу и получить контракт на 2000$+
Недавно проходил собеседование на позицию руководителя отдела продаж "с другой стороны" в целях теста. Представляешь, меня "взяли"=) Да еще и контракт предложили со ставкой 2000$+.
Как пройти собеседование и "продать" себя дорого, как оформить резюме, как отвечать на вопросы рекрутера и собственника - что они хотят слышать в ответах - разобрал в аудиокасте.
KPI отдела продаж
👆 Выше рассмотрели ключевые показатели, которые необходимо отслеживать собственнику и руководителю.
✅ В дополнении к аудиокасту:
- чек-лист, где расписаны ключевые показатели,
- запись мастер-класса «Отдел продаж, который приносит прибыль». Детально разобрал участникам, что с этими показателями делать.
Clubhouse в продажах и не только
👆Разобрали, как платформа сегодня может помочь тебе в поиске клиентов и сотрудников, в чем ее плюсы и почему стоит ее использовать.
Подписаться на Clubhouse Игорь Сандык
Как продавать на Zoom-встрече
👆Разобрали:
- как проводить «продающие» zoom-встречи вместо встреч-презентаций экрана,
- как по окончанию встречи получить от клиента желание «купить» вместо желания «подумать»
Подробнее о предложении, о котором рассказал в аудиокасте
